Theo chuyên gia kinh doanh BĐS Địa Ốc Long Phát, có 24 điều mà dân sales bất động sản bắt buộc phải ghi nhớ để trở thành một sale bất động sản chuyên nghiệp, bán được nhiều dự án và thành công trên con đường tương lai của mình.
1 – Không có dự án nào xấu, chỉ có dự án nào phù hợp với khách
2 – Hiểu cái mình bán đem lại giá trị gì cho khách hàng
3 – Khách hàng của mình là ai ?
4 – Không có kênh khai thác không hiệu quả mà chỉ có cách làm kênh đó không hiệu quả.
5 – Muốn kiếm được Lead thì phải tạo ra giá trị cho khách hàng trước – Muốn khai thác được lead thì phải cho đi trước.
6 – Đừng kêu gọi khách hàng gọi cho bạn, mà hãy nói khách hàng để lại thông tin.
7 – Tương tác ít nhất 2 lần trước lần hẹn đầu tiên
8 – Không thể bán hàng nếu không thể gặp được khách hàng
9 – Xác định vị trí, góc nhìn hướng dẫn thực tế tại dự án để khách hàng cảm nhận dự án tốt nhất
10 – Muốn bán hàng giỏi thì ĐỪNG tư vấn bán hàng
11 – Tự tin cho lời khuyên cho khách hàng.
12 – Xác định rõ giá trị vòng đời khách hàng để có kịch bản take care khách hàng tiếp tục.
13 – Mối quan hệ với đồng nghiệp, khách hàng là cực kì quan trọng.
14 – Có thông tin bạn có rất nhiều thứ, và thông tin sẽ dễ dàng thu lấy nhờ mối quan hệ
15 – Đừng cho khách hàng những giá trị gì mà ai cũng có thể cho họ, hãy cho họ những thứ mà chỉ có bạn có thể đem lại.
16 – Luôn đo lường các khâu trong quy trình bán hàng bằng con số thực tế.
17 – Học là công việc cả đời…
18 – Đừng nghĩ rằng 1 tay ra có thể làm tất cả, luôn cần đồng đội.
19 – Luôn cố gắng hết sức để nằm trong nhóm giỏi nhất.
20 – Xuất sắc ít nhất 1 kĩ năng …
21 – Đừng giấu dốt
22 – Không Gato … không có thành công nào chỉ có sự may mắn
23 – Thương hiệu cá nhân là xu thế bắt buộc
24 – Biết điều hay đừng ngại SHARE cho đồng nghiệp ^_^ …
Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục. Hy vọng với những kinh nghiệm mà chuyên gia bất động sản Công Ty Long Phát vừa chia sẻ sẽ giúp các bạn thành công trong nghề môi giới bất động sản.
